역량강화형 수출초보(B.A.M.D.)
마케팅 역량은 있으나 실제 현지화 경험이 부족해 정보수집 단계에 머물러 있는 수출초보
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경영 실무 수첩
글. 산단정책연구소 이재희 책임연구원 참고 자료. KOTRA 해외경제정보드림 「수출 MBTI 유형별 설명」 활용
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이제 수출 관련 모임에 가면 다들 자기 회사를 이렇게 소개한다.
“저희는 발로 뛰는 스타일이에요”, “저희는 아직 준비 단계예요”.
그런데 막상 “그걸 어떻게 아세요?”라고 물으면 감으로 알던 우리 회사의 이력을 읊어대며 궁색한 답변을 하게 된다. 감으로 회사의 수출 역량을 진단하고 있는 셈이다.
이제 수출을 준비하거나 이미 하고 있는 회사라면, 13개 질문에 답하는 것으로 우리 회사의 수출 성향을 진단해 보자. 이 글을 읽으면서 체크리스트에 하나씩 표시해 보길 권한다.
5분이면 충분하다.
| 기호 | 의미 |
|---|---|
| B | Beginner (수출초보) |
| A | Analyze (분석파) |
| N | Not marketable (마케팅 역량 낮음) |
| D | Domestic (현지화 미진행) |
| E | Expert (수출강소/수출고수) |
| C | Conduct (행동파) |
| M | Marketable (마케팅 역량 높음) |
| G | Global (현지화 진행) |
① 13개 문항 중 자사에 해당하는 보기에 체크한다. ② 각 보기 옆에는 그 보기를 선택하면 어느 알파벳에 해당하는 표시되어 있다. (예: Q2 “있다” → E ) ③ 총괄 집계표에 4개 축(수출경험/마케팅역량/사업추진유형/글로벌역량)별로 관련 문항 3개의 선택 결과를 기입한다. ④ 한 축에 3문항 중 2개 이상이 같은 알파벳을 선택한 경우, 해당 알파벳을 그 축의 결과로 확정한다. ⑤ 4개 축 결과 알파벳을 [수출경험-사업추진유형-마케팅역량-글로벌역량] 순서로 조합하면 4글자 코드가 완성된다. ※ 이 판정 방식은 KOTRA 공식 산출 알고리즘이 아닌 1문항마다 게이지 값이 0%, 33%, 67%, 100% 단위로 증가하는 추정로직 방식
마케팅 역량은 있으나 실제 현지화 경험이 부족해 정보수집 단계에 머물러 있는 수출초보
우수한 마케팅 역량을 바탕으로 현지진출을 시도하며 정보 수집에 주력 중인 수출초보
마케팅·해외진출 경험이 부족하여 정보수집 단계에 머물러 있는 수출초보
현지진출을 시도 중이나 마케팅 대신 정보수집에 주력 중인 수출초보
우수한 마케팅 역량을 갖췄으나 조사역량과 해외진출 경험은 부족한 수출초보
현지진출에 적극적이나 마케팅 역량, 전문인력, 현장경험은 부족한 수출초보
마케팅 역량은 부족하지만 적극적인 행동력으로 해외진출을 타진 중인 수출초보
우수한 마케팅 역량과 현지 네트워크를 활용해 시장진출을 시도 중인 수출초보
철저한 조사분석 역량과 경험을 바탕으로 시장 특성을 터득해가고 있는 수출강소기업
현지 트렌드, 문화에 대한 분석을 바탕으로 경쟁력을 확보해내가고 있는 수출강소기업
시장조사, 분석 능력을 바탕으로 해외시장 진출을 시도중인 강소기업
우수한 해외시장 조사 역량을 바탕으로 현지진출을 시도중인 강소기업
내수시장에서 축적된 우수한 마케팅 역량을 바탕으로 현지진출을 시도하는 강소기업
우수한 조사, 마케팅 역량을 바탕으로 현지 경쟁력을 넓혀가고 있는 강소기업
적극적이고 민첩한 현지 비즈니스를 통해 점유율 확대를 시도 중인 강소기업
적극적이고 민첩한 현지 비즈니스를 통해 경쟁력을 넓혀가고 있는 강소기업